Témoignages

Hugo Bouteloup, Ingénieur d’Affaires

Entreprise/Collectivité

Apside Technologies

Description du poste

Je suis Hugo Bouteloup, diplômé de Polytech Montpellier, spécialité Mécanique & Interactions en 2015. Précédemment, j'ai suivi le cursus Peip à Polytech Nantes. J'occupe le poste d'Ingénieur d'Affaires au sein d'Apside Technologies, une société de conseil spécialisée sur les secteurs de l'Aéronautique-Spatial-Défense, l'Energie et le Médical.

Apside Technologies accompagne ses clients, de grands industriels, dans la réalisation de ses projets en mettant à leur disposition les compétences de ses collaborateurs/consultants (des ingénieurs en majorité). C’est ce que l’on appelle l’assistance technique.

Le poste d’Ingénieur d’Affaires se divise en trois grandes parties menées de front simultanément dans le but principal de faire démarrer un consultant sur une mission :

  • Le Commercial
    • Prospection commerciale & chasse.
    • Ouverture de nouveaux comptes Client.
    • Identification et analyse des besoins Client en assistance technique.
    • Elaboration des propositions technique et commerciale.
    • Négociation des conditions financière et commerciale.
    • Participation à la mise en place et à la négociation de contrats cadre.
  •  Le Recrutement
    • Organisation d’entretiens téléphonique et physique.
    • Suivi des candidatures.
    • Organisation des rendez-vous de présentation Client.
    • Participation à la négociation et à la présentation des contrats de travail.
  •  Le Management
    • Encadrement de l’équipe de consultants recrutés.
    • Participation à la gestion des Ressources Humaines : suivi trimestriel, mise en place de formations etc.
    • Gestion des admonestations, avertissements et licenciements.

Pour résumé, le poste a une forte connotation commerciale et je ne réalise plus aucune étude technique même si j’échange sur ce type d’activités avec les clients/candidats/consultants.

Mes outils de travail sont très simples : Outlook, Word, Excel et bien sûr le téléphone portable ! La difficulté se situe surtout au niveau psychologique car les déceptions mais aussi les joies concernant les pistes « business » s’enchainent à un rythme très soutenu. De plus, il ne faut surtout pas avoir peur de prendre contact et d’échanger avec de nouveaux interlocuteurs, souvent très expérimentés, en permanence.

Les avantages de ce métier sont nombreux : diversité des projets, rencontre de nouvelles personnes, découverte de nombreux métiers/sujets, challenge au quotidien, rémunération sans limites et basée sur les résultats, rapidité d’évolution, etc.

A l’heure actuelle, je souhaite poursuivre dans ce métier passionnant afin de gagner en responsabilité et pourquoi pas dans quelques années commencer à manager une agence entière.